家族生意于我何干
    许志华非常欣赏比他大8岁的同城企业家丁志忠，这位晋江鞋王初中都没念完，却把安踏从一个小鞋厂打造成一家国内领先的综合体育用品上市公司。
    丁志忠20岁时仰视的人恰恰是许志华的父亲许景南。1989年晋江满街都是杂牌运动鞋小作坊时，许景南注册了“匹克”商标。1991年，匹克赞助了雄霸国内篮坛多年的八一篮球队，成为当地第一个在全国打响的自有品牌。
    许景南最初是公社的板车队队长，靠着闽商天生的商业嗅觉和勤恳耐劳投资过汽车队、包装厂、拖鞋厂、木箱厂、机转厂等十多家公司。
    1983年，进入中国市场3年的耐克公司在泉州投资建成第一个耐克鞋厂，许景南瞄上了他们，托熟人谈下了为耐克做配套加工的合作。
    1988年，他开始筹资建厂，没料到，厂子刚建好，耐克就从泉州搬到了莆田。“耐克的工厂撤销后，它的技术人员、工人，80%都到了我们公司。在生产制造上，我们一开始就是高起点，很多企业还是手工作坊时，我们就已经是流水线作业了。”20年后许景南的回忆里仍充满了自豪。
    这个先发优势让匹克成为国内体育品牌多年的领跑者，在许志华的印象里，父亲和他所创立的企业在很长一段时间里“就像是站在电梯的人，站着不动，也会一直向上升”。
    1997年，匹克无形资产估价将近两个亿。许志华对强势的父亲和家族企业的叛逆也达到了顶峰，他报考了远离家乡的四川大学，成为川大电子学院的一名新生。
    他对家族生意没有丝毫的兴趣，烦透了被人称为“许景南的儿子”。在大学毕业前他没有受过任何的商业训练，许景南回忆说，“我从没有刻意培养他，一次公司的内部会议他都没有参加过。”
    除了每个假期徒步旅游，他的同学没有看出这个瘦瘦的福建男生同他们有什么两样，没有人发现他这个隐匿的“富二代”。
    他是学院的学生会主席，早早从华为集团拿到了待遇优厚的offer，还作为4个优秀学生之一被推荐到了国家行政学院。
    “从政或者是给别人打工，做个高级白领，压力不大，日子过得也好”，是他在2001年的毕业人生设计。
    他对家族产业不太关心，隐约觉得自家的匹克运动鞋没有耐克、阿迪达斯那么时尚，但并没有多想。直到父亲许景南找他谈话时，他才意识到匹克已经落入企业发展的下降通道了。
    丁志忠的安踏已经取代了匹克晋江鞋王的地位，2000年仅靠运动鞋这一单一品种就在全国拿下3亿销售额。除此之外，还有30多个大大小小的晋江鞋业品牌开始围剿、蚕食匹克的市场份额。
    “明星代言+央视广告”的销售战略风行一时，据统计，在央视体育频道亮相的晋江品牌2000年有16个，2001年为33个，2002年为36个，2003年则增加到44个……每年央视可以从晋江运动品企业的“造牌运动”中吸金2个亿。
    许景南对儿子直言了他的苦恼，坦陈自己没能及时应对由批发到零售时代的转型，销售渠道不畅、竞争者迅速崛起、成本居高不下、管理层内讧、缺少创新……
    他并没有要求许志华放弃手中的工作合同，回到匹克来帮助自己，似乎只是想跟即将走上工作岗位的儿子谈谈心事。
    许志华自己做了决定，不去华为，回到父亲身边。从小到大，父亲没有这样跟他谈过，“从小我父母都没怎么管过我和我弟弟，上幼儿园都是自己去，大人没有送过。他们整天都忙，我很小就自己做饭。”
    他觉得这样的教育方式很好，自己跟弟弟都很自立，“我爸还有一点很成功，他别的不讲，总是讲你们长大了，要有责任心，有做男人的责任心！”
    在家族企业遭遇困境的时候，回来支持父亲，许志华说，这就是当儿子，尤其是做长子的责任。

跟父亲拍桌子
    2002年，匹克签下在央视投放300万广告的合同，临近付款，才发现公司根本没有现金。
    2003年，许志华费尽气力与中国篮协谈下了“CBA战略合作伙伴”的协定，开始冲击中国第一篮球运动品牌。没料到合约未到期，安踏杀了进来，掠走CBA联赛唯一指定装备赞助商的冠名权。
    初涉商战的许志华重挫之下，一时竟不知前路何在。他说那是他人生中最苦闷的时光，群狼环伺，各路大牌明星都被同行们签了个遍。
    “丢掉CBA之后，我一时找不到更好的资源，想去找NBA，但当时NBA也看不起你，他们正在和李宁合作。”
    那时候他进入公司已经三四年时间，渐渐明白做事不易。刚进入公司的时候，他是出了名的爆脾气、坏脾气，虽然对商业一窍不通，却自信没有事情能够难得到。
    “心里着急，恨不得立马让企业脱胎换骨，又心高气傲，总觉得手底下的人那么简单的事情都想不明白，那么笨。”他讨厌封闭的企业文化、讨厌权谋、讨厌父亲身边的老油条、老好人。公司高层会议上，因为跟父亲观念不合，父子俩当着外人大吵，互相拍桌子。
    父亲对他的保护和苦心，他过了很多年才明。他被分派去管销售、管品牌建设，“我爸不想我陷在人事斗争里，这些领域都是新的，没有那么多复杂的利益划分，更重要的是，以前没有人做过，你一做就容易出成绩，在企业里，你只有靠业绩来获得认可，获得地位。”
    许景南在接受记者采访时流露出对儿子的心疼，“我有时也常感觉孩子们压力太大了，他们牺牲了很多。但想到当初我也是20出头就开始艰苦创业，为了这个品牌，为了这个企业的未来，现在不给他压力，未来的担子更重！”

陪老婆发呆也好
     在他的影响和力主之下，2005年，匹克在坚持原有的以篮球运动装备为核心的专业化道路的同时，正式启动了“品牌国际化”战略。小牛队后卫杰森·基德 （Jason Kidd）、火箭队小前锋肖恩·巴蒂尔 （Shane Battier）等7位NBA球星为其代言，与国际篮联 （简称FIBA）成为官方合作伙伴。
    高速的利润增长和鲜明的品牌战略终于使匹克突出重围，公司获得来自红杉中国、建银国际与联想投资三家私募基金投资机构近6000万美金的第三轮投资。2009年9月29日，匹克体育用品有限公司在香港成功上市，业绩连续3年保持60％以上的增长。
    公司里骂他“好高骛远”、“不切实际”的人闭上了嘴巴，有人将公司的质变归于少帅新政，归于年轻的操盘手对老迈国王的挑战和胜利。许志华却摇头说不，他对父亲的尊敬和钦佩不减反增，父亲的“赌性”和眼力总令他慨叹。
    在他和父亲之间有种奇妙的平衡，10年前他刚进入企业，火气十足，大砍大伐，父亲在他这个冒犯者、改革者与企业成长惯性之间努力做着调和、平衡。现在，企业重回上升通道，他反而保守起来，父亲许景南却是“赌性”更足。
    “通常我只希望30％的增长，父亲的胃口却大得多。他一直想在中央台大规模投放广告来实现80％以上的增长，但我认为投入产出的风险很大，企业可能承受不了。我没有选择豪赌广告拉动市场的方法，担心‘打肿脸充胖子’会把自己拖死。”
    父子俩对“去家族化”有大方向的认同，但在具体操作层面却存有分歧，他是坚决的推行者，他做不到像父亲那样，“把打理企业当作全部的生活，一年365天天天准时上班，大年初一都在办公室里……”
    他想有正常的家庭生活，正常作息，妻子怀孕后，他坚持每个周末都在家陪她，“陪她看电视、打麻将，哪怕发呆都好，我不想跟爸爸那样完全放弃日常生活。”
    旅游、摄影这些爱好他也不想放弃，工作10年来，他只有今年春节给自己放过一次假，去尼泊尔徒步。
    他深知职业化是解放自己的唯一出路，这一点上，父亲也赞同，但不像他那么急切主动地找人，“找到好的职业经理人真的是很难，我最痛苦的是看人不准，这一点，我父亲比我厉害，他跟人只谈几句话，这个人行不行，怎么样，他大概就知道了，有时候我跟一个人聊半天也不知道这个人到底怎么样。”
    时常看走眼的遭遇并没有打击他搭建平台的决心，“我不指望我一眼相准谁了，我就搭一个平台，用赛马来代替相马。”那个理想的职业经理人什么时候能出现，他不确定，但无论如何，他下了决心，不能10年之后再休第二次假。（来源：福建工商时报）