两次技改：
赢得主动权更赢得生机
    上世纪80-90年代，我国活性炭产业蓬勃发展，但是在经历了高速扩张后，由于技术落后，特别是设备落后，规模小、能耗大、品质低、附加值低，大量生产导致对森林的破坏，90年代中后期国家开始严禁用木炭做活性炭。南方的企业至此走向两极分化，一类走向灭亡，还有一类开始研制新的活性炭生产技术，芝星活性炭就是在那时开始了进行了一次又一次技改，每一次都紧随市场发展的变化。
    2005年，魏安国结合建瓯市竹木丰富的特点，使用磷酸木质发化法，采用竹木加工下脚料等“三剩物”为原料生产活性炭的工艺路线，实现完全摒弃用木炭大规模生产的方式。
    两年之后在2007年，国家提倡节能减排，特别强调二氧化硫对环境的破坏。魏安国彻夜难眠，他在思考自己的企业到底要不要技改，要不要走节能减排之路。如果要改，那么仅建成3年的生产线将面临全面改造，为此付出的人力、物力对企业来说将是一场重大的考验。
    “光是为了解决二氧化硫排放就要花这么多钱，值得吗？”魏安国说，“但不走节能减排之路的企业是没有生命力的，今年不改明年也要改，不如结合这次节能减排改造之机将自己的技术再做一次提升”。
    通过这次技改，芝星活性炭改风扇独立式供热方式为集中供热站；加装尾气余热利用装置；8台锅炉减少到1台锅炉……从2008年1月开始至年底结束的全面技改，耗资5600万元。
    至2009年春节后，技改发挥了巨大的效能，产能提高30%，热效率提高30%，用电、用工降低30%。
    2009年，芝星活性炭实现工业产值近8000万元，创造税收200多万元。公司也获得循环经济示范单位、资源综合利用示范单位的称号。更为值得称道的是，芝星活性炭获得了国家发改委颁发的“国家财政节能奖金”826万元。验收专家们面对魏安国无一不赞叹：“你真的很有眼光！”“真的很有魄力！”美国专家连称想不到福建省有这么大的活性炭企业，有这么先进的水平，有这么好的技术设备。
    总结经验时，魏安国仅用了一句简单的话：“2005年第一次技术改造后还有很多不足的地方，第二次技改我们结合节能减排来做，在原有技术上有了很大提升，无论天气如何，产品质量稳定，不受天气影响。”
    技改给企业带来了生机。2009年一场经济危机，让南平地区的活性炭企业从43家减少到10余家，存活下来的企业多与技改有关。2008年的这次技改，让芝星活性炭避免了这场金融海啸带来的致命冲击。

服务指导客户：
帮助自己的更帮助对手的
    魏安国是个标准的南方人，却有着北方汉子特有的豪爽。在做生意上，他不拘小节，不贪小利。他请客户免费使用他的产品，每次一吨；不仅为自己的客户提供技术指导，而且还帮助使用其他品牌活性炭的客户解决问题。
    2006年，为了开拓市场，魏安国毅然采取先试用再下单的方式做推广。很多客户心中打鼓，不知道他卖的什么关子，不相信是真的免费试用，在客户免费试用了2次后（1吨/次），魏安国接到了26个订单。芝星活性炭产品取得了这些企业的信任，其优良品质为客户企业大大节约了成本。
    “曾经有数个活性炭用户对活性炭的使用方式一直不得要领，他们得知我们的服务做得好，打电话来咨询，我们都一一给予指导”。魏安国为并未使用自己产品的客户解决问题，这些年来，帮助了不下50家这样的企业，哪怕客户使用的是竞争对手的活性炭产品。
    魏安国十分重视营销理念，在他的观念中，“不是把产品卖给客户就一了百了，更重要的是推销产品的理念：节能、高效、环保。影响并引导客户了解并使用这样的产品。”这就是他始终坚持为客户做产品技术指导的原因。
    “现在，我们是许多企业的独家供应商。越是如此，我越感到要为企业负责。我不只卖产品，还输出服务、输出理念。用芝星产品就等于免费得到一套节能、科学、环保的科学技术，帮企业实现节能、科学、环保的目的。”魏安国说。
   
牵头成立协会：
行业做大了企业才能共赢
    为竞争对手的客户服务，表现了魏安国经营理念的大气，而他自己奔走努力牵头成立行业协会，则着实体现了他宽广的胸襟。
    魏安国表示自己从来不认为一家企业做好了就足够了，整个行业健康发展，所有人都受益才是最好的。
    由于行业中不规范的现象频频出现，小厂商不顾对环境的破坏，一味使用落后的方式生产；市场上大小活性炭厂商互相压价恶性竞争……魏安国看在眼里急在心里，他觉得福建的活性炭市场不能再这样乱下去，应该有个行业协会来牵头规范市场，规范企业的行为，帮助福建活性炭企业做大做强。
    “协会的职能，是其他部门不可实现的，协会可以起到行业间的协调作用。”魏安国决定把协会办起来。
    他希望通过行业协会运作，实现信息、技术、市场共享，促进行业自律，提高产能，减少污染。
    这一张罗就是2年多。
    小规模的厂不愿意加入，怕被兼并；大厂也不愿意来，怕技术泄密。前后开了20多次筹备会，魏安国起草了所有文件。
    2009年5月20日福建省活性炭行业协会终于在福州成立。南平元力活性炭有限公司总经理卢元健当选为第一届会长，芝星活性炭等4家公司为副会长单位，会员企业43家。协会专门委托中国林科院、林产专家制定活性炭的准入、生产、产品标准，以期尽快解决行业标准缺失的问题。
    福建省活性炭行业协会是福建省林产工业第一个由企业发起成立的协会，魏安国是发起的第一人，并为之付出了大量的时间和精力，但他没有想着去当协会的会长。在他看来，会长的企业比自己的做得更大，在行业内更有发言权，也更利于引导整个行业健康发展。
    魏安国还告诉记者，协会成立后面临着诸多问题，他将会尽自己的力量推动协会的尽快成长。

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福建活性炭行业：
    福建省作为中国木质粉状活性炭的发源地，目前全省有木质活性炭生产企业60多家，活性炭科研机构两家（省林科院、省农林大学），从事活性炭、科研、生产、经营人员达6000多人。活性炭年生产能力达5万多吨，年产值约3.5亿元人民币，年出口量约2万吨，出口额约2000万美元，生产总量、总值、出口总量均占全国木质活性炭40%以上，位居全国同类产品之首。（来源：福建工商时报）