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| 黄奕聪成功三部曲 |
人物名片
黄奕聪，原籍中国福建省泉州市大罗溪村，1923年出生于家乡,是当今印尼第三大华人企业集团“金光集团”（Sinar Mas Group）的创建人和董事长。80年代以来，黄奕聪的“金光集团”一直被印尼或东南亚有关经济刊物列为印尼全国最大的200家企业集团（包括印尼原住民企业集团）之一，是仅居于林绍良“三林集团”和谢建隆“阿斯特拉集团”之后的第三大企业集团。1993年，谢建隆将他的“阿斯特拉集团”股票出售并退出该企业后，黄奕聪及其企业集团已跃居第二位。1991年和1992年，黄奕聪都被列为东南亚地区最大的50位富豪、企业家之一，财富约在10亿美元左右，排名第12位。
抓住机遇迅速做大做强
1967年，印尼开始了以经济建设发展为中心的新秩序历史时期,黄奕聪敏锐地认识到这是发展企业的大好时机，开始投资食用油加工厂并迅速成为“食用油大王”
1967年，印尼政府先后颁布了“外国资本投资法令”和“国内资本投资法令”，实施了新的第一个五年社会经济建设规划。同时还颁布了“印尼华人的基本法令”，其中规定动员和利用华人资金积极参与印尼各项社会经济建设。华人企业的发展因此进入了一个新的历史时期。
黄奕聪敏锐地认识到这是发展企业的大好时机。1968年，他开始筹备建立椰油炼制厂。他和林绍良共同投资2000万盾，正式创建了“印尼万雅老比东油厂”简称“比摩利油厂”，生产销售以“比摩利”为商标的食用油。“三林集团”拥有55%的股份，“金光集团”拥有45%的股份。该油厂是在黄奕聪兼任总经理的“金光强力精华有限公司”的直接领导管理下生产经营的。随着生产经营的不断扩展，“比摩利”食用油炼制厂于1970年全部建成。为了保证原料供应，黄奕聪和林绍良、陈江和（金摩王子集团老板）及印尼民族企业家苏特维卡特莫诺（苏哈托总统的同父异母兄弟）共同投资创建联营“金光沙单种植园”。该种植园拥有15万公顷土地，主要种植棕榈、可可及橡胶。到1983年“金光强力精华有限公司”组建时，除有比摩油厂外，尚有10家分公司（工厂），“金光沙单种植园”则附设有16家子公司。到80年代初期，比摩利油厂已成为最大的食用油企业，黄奕聪被誉为“食用油大王”。
1990年，黄奕聪的“金光集团”将其股份转让给林绍良，退出了“金光强力精华有限公司”及其经营的比摩利油厂，另起炉灶，创建了“菲尔玛”食用油企业。
“菲尔玛”牌食用油销售头三个月，平均每月销售量即递增40%，1992年已迅速从爪哇市场扩展到全印尼，经营第一年即获利140亿盾，成为“三林集团”“比摩利”牌食用油最强劲的竞争对手。
70年代中，黄奕聪的“金光集团”在经营发展食用油企业的同时，还开始参与发展造纸工业。80年代，随着该企业集团的不断扩展，造纸工业已成为“金光集团”中比食用油企业经营规模更大、利润更丰、地位更重要的首位核心企业了。
1977年，黄奕聪在东爪哇的摩约格多创建了“吉伟化学（厂）有限公司”。1978年，黄奕聪将该厂扩展为生产纸浆及造纸的企业，并易名为“吉伟化学纸业有限公司”，到1993年，“金光集团”所属的纸业集团年产纸浆量达到了80万吨，纸制品产量则达到了74万吨。为了保证造纸原料供应，进一步发展生产，“金光集团”还建设开发了森林基地。黄奕聪及其“金光集团”决心将其所属的纸浆、造纸及文具企业办成亚洲乃至世界最大的纸业集团。今天，黄奕聪除被誉为“食用油大王”外，还被誉为印尼“纸业大王”。
从企业家到银行家
随着“金光集团”的食用油工业及造纸业的进一步发展，其资金力量日益雄厚，这时创办一家银行已成为该集团的迫切需要。1982年，黄奕聪投巨资收购接办了“印尼国际银行”，并将其打造成印尼著名银行。
黄奕聪及其“金光集团”参与金融银行业相对来说比较迟，这一方面是由于70年代以前他主要致力于创建发展食用油业及造纸业，另一方面也是由于资金力量尚不够强大。70年代，随着“金光集团”食用油及造纸业的逐步发展壮大，经济力量增强，黄奕聪开始参与“印尼国际银行”的经营活动，但投入资金尚不多，也没有参与领导及经营管理工作。
随着“金光集团”的食用油工业及造纸业的进一步发展，其资金力量日益雄厚，这时创办一家银行已成为该集团的迫切需要。办银行既可为“金光集团”各企业的经营活动、融资、信贷及结算等提供便利，又可向金融银行业扩展，壮大“金光集团”的整体实力，向多元化企业集团进一步迈进。与此同时，“金光集团”可以银行为核心，作为组织、协调各企业资金配置及企业扩展的后勤部和参谋部。因此，1982年8月，黄奕聪的“金光集团”投巨资收购接办了“印尼国际银行”。
“印尼国际银行”（Bank Internasional，缩写为BII）创建于1959年5月15日，本是一家不起眼的小市场银行。黄奕聪投资100多亿盾收购该行大部分股权后，即大力进行整顿。首先，他组建了新的董事会及银行经营领导管理机构，自任董事长。
经整顿，“印尼国际银行”获得迅猛发展。1988年11月8日，“印尼国际银行”被印尼政府财政部正式批准升格为外汇银行。1989年10月，“印尼国际银行”股票正式在雅加达及泗水两市的股票交易所挂牌上市。此时，该行的总股票为3亿股，总金额为3000亿盾。
1988年，“印尼国际银行”与日本“富士银行”合资创办了“印尼国际富士银行”，与法国“劳埃德信贷银行”合资联营“印尼劳埃德信贷银行”。这两家银行创办后的头一年，成绩尚不显著，但1990年后，它们的业务取得相当大的进展。1991年，这两家银行在印尼19家与外国资本合资联营的银行中，已居于中上地位。
黄奕聪的“金光集团”在“印尼国际银行”迅速扩展并取得成功的同时，还不断地创办了经营外币兑换、证券债券交易、租赁及人寿与财产保险的金融机构，使“金光集团”的金融银行业向着多元化方向发展，从而使“印尼国际银行”形成为一个经营银行、保险、各种证券债券、租赁及非银行金融财务业务的银行企业集团。1992年“印尼国际银行”的总资产已达4万亿盾，银行集团系统的全部职员人数已达3.5万人，无论从资产、经营效益等方面看，“印尼国际银行”都已跻身于印尼私营民族银行的最前列，成为最著名的五大私营银行之一。
形成多元化企业集团
黄奕聪像所有大企业家一样，在发展事业方面雄心勃勃，对各种领域都有兴趣。他的“金光集团”除了拥有食用油业、造纸以及金融银行三大主要骨干企业集团外，还积极向其他领域扩展。
1991年初，“金光集团”经过一段时间的谈判及筹备以后，与南朝鲜著名的生产化学及塑料产品的“幸运企业集团”合资创建“金光幸运塑料工业有限公司”，生产经营各种规格的工业及家用塑料产品。
为了满足造纸业的电力需求，黄奕聪在西爪哇的西冷县和东爪哇的摩约格尔多县分别建造了两个发电量各为105兆瓦和70兆瓦的发电厂。建厂前经过多方的了解咨询与考察后，黄奕聪认为中国的火力发电厂成套机器设备较为先进，价格合适，因此，投资2亿美元向中国四川机械出口公司购买了5套发电机组设备，并由该公司派遣工程技术人员负责全部安装，保证了电厂的建成启用。
1983年2月7日，“金光集团”和“三林集团”及“香港斯丹奈尔·阿尔特有限公司”联合投资4千万美元，创建了一家从事化工原料烷基苯的化学工业企业“翁姑尔英达企业有限公司”，该厂建于西爪哇美拉克地区，是印尼第一家生产制造烷基苯化工原料的企业。1992年，该厂已向美国、欧洲及台湾等地区出口重烷基及轻烷基化工原料，产销值达155亿盾。
“金光集团”在80年代开始参与开发经营房地产产业。1986年，黄奕聪和印尼著名企业家普罗波苏德佐共同投资建立了“祖国使者有限公司”，主要经营芒加都亚地区的房地产业。该公司投资3千多亿盾，购买了芒加都亚地区的28公顷土地，是该地区拥有最大地皮的企业之一。
“金光集团”还与著名房地产业大王徐清华共同投资经营“布米·塞尔旁·达玛伊”地区的房地产，拥有其中40%的股权，在雅加达最著名的谭林大街兴建的“印度尼西亚大厦”拥有25%的股权。
“金光集团”还向农、林、渔业扩展。如近年来，该集团投资2千万美元在北苏拉威西省的万雅佬地区开办经营了一个香蕉种植园，1992年底该园生产的香蕉已出口销售到国外，与此同时，该集团和菲律宾一企业在苏拉威西合资联营养鱼场，并创办了一家金枪鱼罐头工厂。另外还兴办了茶叶种植园等等。“金光集团”已形成一个名符其实的多元化企业集团。
延伸阅读
黄奕聪前期创业经历
1930年，黄奕聪7岁随母亲离开家乡，到了印尼苏拉威西望加锡，即现在的南苏拉威西省省会乌绒班当市，与在当地经营小食杂店的父亲团聚。从1931年到1941年间，黄奕聪先后在当地华侨小学、光华中小学学习，受过一定的中华文化教育的熏陶。1942年2月，日本侵略军占领印尼各地后，正在高中学习的黄奕聪被迫辍学。日军占领望加锡时期，黄奕聪在家中协助双亲谋生。不久他自己向一些糖果、面包、饼干等商家赊购一些食品，到望加锡各地沿街叫卖，独立谋生。
1945年8月日本投降后，荷兰殖民军卷土重来，侵占了沿海各大中城市，印尼人民展开了争取民族独立的解放斗争。当时各种食品及日用品奇缺，特别是印尼共和军控制的地区更是如此。黄奕聪拿出自己多年的积蓄，开始自营食杂店。后来他创办了一家小型面包饼干厂，将其产品供应苏拉威西中部及北部地区，同时又从这些著名的椰干产地购买椰干到望加锡经营销售。50年代初，他开始直接从椰农手中收购椰子，加工干销售到爪哇泗水、雅加达等地，每月可销售一千吨左右。随着经营的顺利发展，五年间，他已成为当地一位小有名气的椰干商。
1956年，他为了进一步扩展事业，从望加锡移居到东爪哇省首府泗水市。不久，即在任抹县新河地区购买了一座面积有2000公顷的小橡胶园和咖啡园，投资共一百多万盾。这在当时是相当大的数目。然而经营不久即因工人中间经常出现罢工等麻烦事，使他无法获利，只好将该园卖掉。后转到西爪哇省，在西冷县（Sereug）地区购买了一家椰油厂和一家碾米厂。不久，遇到同样的困扰，他只好又将这两家工厂卖掉。他总结了这两次失败的教训，1960年移居首都雅加达，于同年创办了“金光公司”（C.V.Sinar Mas），主要经营农土特产品进出口业务，输出的主要产品是他曾经营过的拿手产品椰干及肉豆蔻，输入则以烟纸、丁香及纺织品等为主。60年代上半期，由于各种原因，“金光公司”的生意虽有一定的发展，但速度及规模都很有限，只是一家中小企业。
黄奕聪的成功之道
黄奕聪在多次回答记者提问中，谈到了他本人及“金光集团”获得成功的经验，概括起来有如下几个方面。
其一，“金光集团”参与开发经营的产品是和亿万人民的日常生活密切相关的产品，在印尼及国际都拥有最广大的市场，并且集团在这方面具有竞争的优势，如原料来源供应充足、便宜，劳动力价格低廉等。像食用油、纸张、文具等都是这样的产品。
其二，反复重新投资，扩大再生产，是“金光集团”不断扩展的另一重要原则。黄奕聪及其家族每年在各企业中获得的利润，除小部门支付生活需要外，都用于重新投资、扩大再生产。他们几乎从不曾在企业所获利润中领取过红利。正如黄奕聪自己所言：“如果我获得10块钱利润，我只用5角，其他9元5角我都用来再投资，扩大生产。”“我将我们所获的利润进行再投资，不然的话，把这些钱用光或吃光，我们的企业何时才能发展壮大呢？”
其三，公正，讲信用，从不失信。这是黄奕聪及“金光集团”能在国内外与各企业、金融财团及客户建立广泛密切的合作，使企业经营克服各种困难不断向前发展的重要因素。他们向其他银行借款到期时，尽管工厂企业仍在建设中，资金周转不灵，但无论困难多大都千方百计按期还清，客户紧急需求的产品，再大的困难也努力克服，按时交付。例如1989年，斯里兰卡共和国的两家纸厂遭到破坏，停止了生产。当时正值学校要开学，各种笔记本、练习本等奇缺，斯里兰卡政府即要求“金光集团”的吉伟化学造纸厂在三周内提供2500万本练习本等纸制品。该厂接此任务后，夜以继日地连续生产，按时将产品送到了斯里兰卡，解决了该国的燃眉之急，从而该公司也赢得了良好的信誉。黄奕聪在总结其一生成功的经验时曾说过：“第一努力工作，善于使用专业人员；第二公正，努力维护商业伙伴的良好关系；第三保持良好的信用，从不失信于人，我一次都未曾失过信用或毁约。”
其四，遵纪守法。在遵守印尼政府的各种政策法令，和印尼政府及当地民族企业家一道共同促进印尼的经济建设与发展这方面，最突出的是黄奕聪积极响应苏哈托总统1990年3月要求印尼华人企业集团将其25%的股份转让给印尼合作社的号召，决定首批将其核心挂牌上市企业“印尼国际银行”（100万股，价值110亿盾）、“吉伟化学造纸厂有限公司”（100万股，价值90亿盾）及“翁姑尔·英达化学有限公司”（60万股，价值103.5亿盾）的股票转让给印尼合作社。黄奕聪说：“我们采取的第一步是先转让经济效益好的企业股票给合作社。下一步再分批转让其他子公司的股票。”黄奕聪的这个举措，受到当地朝野的欢迎。“金光集团”在整个经营活动中，都严格遵守了当地政府的有关政策法令。
最后，勤奋工作、精心经营，是黄奕聪的“金光集团”赖以不断成长发展的最基本的原则。黄奕聪一再强调：“人们获得成功的最基本要素是努力勤奋工作。”“其中70%靠努力工作，30%靠运气和机遇。”当他被评为东南亚最富有的50位大富豪及企业家之一时，他说：“我出身贫寒，没有多大才能。不过，我有理想和愿望，讲信用，肯动脑筋，努力以不屈不挠的精神勤奋扎实地工作。”这是他之所以获得成功的一个很好的总结。 | （来源：福建工商时报） |
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